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　　“精英时代”钢企如何才能精益求精？

　　“精英时代”钢企如何才能精益求精？

　　2013年已经结束，但是时间并没有停止，生活还得继续，而钢铁行业中的“战争”进入悄无声息、你争我夺的阶段。在经历过2013年行业改革、转型初期竞争的洗礼，又有一部分钢企倒下了，一部分钢企勉强的生存着，而，有一部分钢企却越来越强大。当行业从“平民时代”向“新精英时代”转变时，钢企将会从哪些方面去巩固自己的地位呢??

　　背景：钢铁行业进入产能淘汰、化解产能过剩的第二个阶段的初期，钢企仍有些不适应或存侥幸心理。而政策已出，且对此，持毫不松懈态度，加之环保意识在2013年的后的近两个月时间内迅速深入人心，民众压力飚升，政府亦是严治不怠之势。

　　现状：钢材供应与需求比值较大，市场行情处于制低点，政策预期远远低于往年，市场弥漫着迷茫、压抑的气息。笔者将其喻成北欧的冬季。

　　在这样的背景和现状中，从近期出炉的钢企年报来猜想，今年钢企的主要动向可能有以下几点：

　　1.加快结构调整和技术升级

　　在淘汰落后产能，环保成为主题，行业亏损至极低点，且大环境均是如此之下时，正好给了钢企结构调整和技术升级的机会和时间。而要在这样的大环境中脱颖而出，早日重新回到盈利之路，加快这些进程，是钢企好的选择。当然，目前已有钢企完成了这一步。

　　2.择优销售渠道

　　当传统销售不再具有**优势，各式各样的销售渠道占据市场，钢企为了盈利将重新选择合适的营销方式。从2013年的销售手段及相应盈利所占比例来看，直销成为钢企佳营销方式，电子商务成为具发展潜力的营销手段，而传统的销售方式开始退居二线。但退居二线并不代表放弃，并且这条线同样也会重新洗牌，钢贸商与钢企之间相互选择，建立新的合作关系。然而以零售为主的盘螺、线材等依然以该方式为主。

　　3.抢占市场份额

　　当行业重新进入优胜虐汰时期，市场这块蛋糕也将重新划分格局，也是钢企重新抢占市场份额的时机，同时也将加剧行业内部竞争，加速行业洗牌。

　　4.资金的重新分配和加速运转

　　2013年频传出钢贸商跑路事件，同时钢企涉及非刚行业、产业新闻也不断。大部分市场人士均称非钢产业是为了弥补钢企主营业务的亏损，笔者认为不仅仅如此，还能弥补主业资金运转放慢的弊端，增加流动资金，而从2013年下半年传出多个钢企的子公司、副业资产并入或卖给母公司（集团公司），或挂牌销售来看，副业的另一个作用则是快速融资或扩大融资渠道。当黑暗过去，黎明要到来时，钢企中的各项资金、资产开始活跃起来了，或者集中或者分散，一切是为了提高企业运作速率和加速资金运转（金融学中，资金运转周期越短说明企业运营情况越好）。

　　综上：

　　在目前这样的大环境下，各种机会显现，特别是行业利润现转机，钢企将会迅速的做相应的调整，并选择适合自己发展的道路，同时也不忘排挤竞争对手（钢企和钢贸商），为此也给了行业内部和相关行业的机会和挑战。

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